AEG公司亚洲区战略运营总监爱得·康宁汉

　　首先呢，我非常容幸来到这个地方代表这些公司来给大家讲话，那么这些公司他们在建造奥运场馆和，在建立和开发2008年奥运会的场馆方面做了非常大的贡献。

　　在过去几年里面，我们和这些公司进行广泛的接触，那么现在呢，他们把全球的商业模式，就是我们在美国欧洲的商业模式和中国国内市场的一些经验进行结合。那么我想很多人不能够把这些经验带到会场上来，那么现在我们是AEG是（英语），那么现在呢，我们是一个非常大的现场广播的一个公司。

　　那么我们通过这样的演讲，大家可以看到这些公司他们到底在干什么事情？他们如何在北京参与奥运会的活动。那么现在AEG他们在十年前建立自己的场馆的时候也有同样的经历。在我的演讲时候，我希望大家可以通过这样的窗口看到在未来几年里面，可能在中国北京，或者整个亚太地区的市场上，可能看到一些什么样的情况。通过这个大家可以AEG公司现在的状况，它现在这样的公司，在北京建立起了他们的设施，AEG公司呢他们是最大的娱乐和开发商。我们拥有（LIK 英语谐音），我们在全球50个场馆建立了网络，我们建了11个广场。

　　那么我们每年的收入有40亿每年，那么这就是我们在全球的这个方面的几个比较大，从而我们还在创造一些内容，大家通过我的演讲可以了解到，我们公司提供这个娱乐界的涉及到内容、场馆和整个娱乐界涉及的行业。那么在2006年参加过的观众达到了30亿，这是我们30年前的活动，我们可以看到在北京，在悉尼或是其他的一些团体在十年前，这个公司情况就是这样的，和这个公司比较接近的就是我们也设计了场馆建设。我们这个公司是最成功的一个，我们的创始人是（菲利非苏）先生，他可能在6个不同的产业里面获得了数十亿的盈利。

　　那么现在我们在这些领域都有一些非常成功的故事。我们看看这是洛杉矶的中心，我们在美联又举办了240场活动，我们有洛杉矶（国王队），洛杉矶湖人队，洛杉矶快艇队，我们在这个中心呢，在新投资了25亿美元来进行投资，那么我们把它称为一个娱乐界的圣地。我们还可以看到呢，我们预测在每年在项目建设成的后面，会带来20万人口的流量，我们认为这也是在北京能够碰到的机遇。事实上呢，我待会儿会给大家放个DVD，给大家一个感觉，就是北京今后会发展成一个什么样的方向？请放DVD。 （放DVD片）
　　
　　爱得?康宁汉先生：我们还有另外一个DVD给大家放，这是关于伦敦的。 （放DVD片）

　　爱得?康宁汉先生：给大家介绍了O2的最近的进展，我们预计第一年有150场赛事，而且在头半个月当中我们已卖出了120个赛事，所以大家可以看到这是我们能够控制内容导致的，我们能够大概有20亿来花在买这些巡回赛和赛事当中。而且可以看到，我们必须有这样的一些场馆，要有这样的内容。不仅仅是要建场馆，而且把这些场馆添上内容，这是非常重要的。

　　如果大家来看这些录像，你就可以看到，这些国际的业务模式，但是在每一个我们所在的市场当中，我想整个都是一样的一个全球的模式，我们要把当地的市场的专长结合在一起，大家可以看到我们在德国、我们在纽约、我们在伦敦，希望北京、上海也能够一样，这是同样的，我想业务模式是一样的，但是内容和当地的专长是非常关键的。因为这将像你保证你在每个市场是不一样的，你必须了解当地的顾客的品位是什么？这就我们所说的赛事，在北京奥运会之后呢，有一个全新的时代，迎接着北京很多的这些场馆，怎么样给他们填上内容呢？在这方面会有一个把注意力关注到国际的奥运会的市场，转到向当地的市场，当地的北京人希望什么呢？他们呢，环太平洋地区的国家，他们希望看到什么呢？我想不再是那么国际性的，而是把注意力关注到地区的市场。

　　当我们来看一下有什么是成功的因素？我们认为这是一般非常全面的一个模型，在这里必须有高质量的赛事。比如说大家可以看到伦敦、北京等等，这些都应该有一流的赛事，不论它的规模怎么样，一定要有一流的赛事，有了媒体和这些互联网之后呢，北京的人他们在消费方面也是非常成熟的了，因此必须带给他们最好的赛事，而且还应该有专有的内容，这也是我们为什么花20亿美元买这些巡回赛在这里演出。非常重要的是，你能够控制这个场馆当中的内容，而且在北京肯定会有很多场馆，会有非常激烈竞争，希望这些内容能在自己场馆演出。

　　对于消费者的体验谈到了这一点，但是我想消费者的体验，是你必须把自己的注意力关注在这方面，传统主要是关注卖贵宾席，还有这些赞助，他们怎么样购买商品等等。但是我们呢？我们是一个娱乐行业，我们希望自己能够像一个迪斯尼一样，你必须能来看一下，这些公司他们怎么能够把整个的娱乐的体验结合在一起。有的人他们到了（斯特普乐）的中心，我们这里呢，我们还有虚拟的雷克的比赛等等，在这里大家可以，大家可以看到，在一些开放的地方有一些虚拟比赛，因此你必须把这个关注到整个的体验，而不是单一的。

　　还有一个我认为是非常清楚。至少在这个行业的整个公司，都可以看到，我们需要建立一个全球的、场馆的网络。如果我们仅仅有（斯泰普罗尔）（谐音）的话，我们是做不到的。我们希望能够在全球都建立起一个场馆网络，你必须能够在这些顶级的市场当中进行巡回，正像是（赛林迪昂）（英语谐音）在全世界进行巡回演出的时候，就得靠这些网络的支持指导，还有纽约、洛杉矶、伦敦、柏林，希望北京和上海也能够加入到这样的网络当中。你必须有这样一个全球的网络，因为大多数在我们这个行业当中的公司 ，他们95%到98%的利润都是来自于整个的这样的一个网络的。而且对于这个赛事的推广，并不是那么人们想象的那样的，富有利润而言的，而且与此同时呢，这样有这样的全球网络，你就有规模经济了。而且我们在AEG，我们总是在谈的冠名权等等，人们把这个关注到食品、饮料等方面，所以我们可以把专家带过来，他们不仅仅是，他们是通过整个的场馆的网络来进行合作的。

　　当我们来看一下这些盈利模型的时候，盈利模式的时候，我想有一个位发言人做的非常好，他给大家讲了盈利的模式，但是如果你来看具体的盈利模式，看一下哪些给我们创造了价值呢？比如说格莱美，比如说我们说格莱美是一个重要的产品，他在公司方面也做这样的推广活动，而且还有一个命名权分布，还有是展览分布，在我们公司有专门的人关注到业务当中的一部分，但是对我们来讲是非常重要的是举行全世界的展览、体育赛事等等，我们刚购买了一个叫做冰上奇迹这样的一些，从事这方面工作的，而且大家如果来看一下，这是一个全面的盈利模式。

　　而且，基本上来讲每个你能够创收的途径，都要进行命令，无论是冠名权，还是这些合作伙伴。我们有冠名权，像赛普罗，就有了这样的冠名权。但是对每一个出资的伙伴呢，大概是有100万让他们自己的品牌呢，还是在（欧蕾莱芜）（英语谐音）那里，保持在那里，所以大家你必须要把这个冠名权、赞助推广到非常广的范围，还有套房、还有商品的销售、保健的销售等等，票务打折的销售等等。这些大公司都能给我们比较好的谈，比较好的票务公司谈。而且在这里可以看到比单个某一个人买要核算的多。

　　通常情况下来讲我们有一个清单，可以让这些场馆的业主来看一下，他们都有一个清单，对于这些场馆的管理者来讲，他们都要看这个清单，我已经用完了时间20分钟的时间了，所以我可以私下跟大家交流，晚会儿有些时间我再给大家进行问答。我非常高兴能够有这样一个机会。