IMG高级副总裁兼中国区总裁庄迈时

　　下午好，宋先生，非常感谢给我们发出了邀请，我非常高兴今天能够来到这里。

　　我会给大家来谈一下体育旅游，我们所称的体育旅游这一行业非常明显，体育是跟在北京所进行的活动紧密相关的，为了能够给大家来在从一个不同的角度来谈一下，还有其他的一些收入来源是什么？不仅仅是赛事能够带来收入还有其他也可以带来体育的收入。

　　我们代表的是IMG，我们在中国已经有27年的时间了，所以你们很多的人可能也已经了解我们，我们是世界上最大的体育娱乐旅游时尚拓展和管理公司。原来是（麦克某麦克）（英语谐音）建立起来的，基本上来讲呢，他开发了这个行业是在60年代就开始开发的，大家可以看到这一些幻灯，这个幻灯向大家展示了我们所谈到的娱乐、时尚和运动这么复杂所包含的内容，这是一个复杂的矩阵。包括从道德体育还有赛事等等，还有媒体的参与，而且还有赞助商。

　　与此同时，大家还有看到所有的这些聚集在一起的各方面的因素，所以我们必须能够在现在非常成熟的收入的模式，才能够使得各方面收入最大化。爱得?康宁汉先生也谈到了，实际上在现在很多东西都整合在一起了，早期的时候，我们所有的是由几个运动员，60年代早期的时候，刚推出来用电视来转播这个电视，然后转播一个赛事。这是一个简单的频道转播一个赛事，然后有广告、销售，现在情况要复杂的多。大多数我们是在人才赛事、媒体、在咨询和在其他的一些许可和管理方面是我们核心的能力，大家当然还可以看到，从一个时尚来讲也是我们现在的一部分。我们是有世界上最大的模特公司，而且也推出了一些模特，还有这些时装展，可以看到呢，也是在这个行业当中非常棒的。所以这是我们扩大到了各个不同的行业，不仅仅是在体育方面。

在这里可以看到，我们有很多很多的客户，我们在全世界所代表的，而且呢，我们可以，一会儿可以看一下我们举的例子，但是如果来看一下我们的场馆，我们在中国也有一些项目，这个就是人们现在关心的核心。要么你是建了一个新的网球或者篮球馆，在这里面所进行的投资，很多情况下呢，都是政府的钱，所以在其中可以看到，要对于纳税人而言呢，应该是来进行这样一些尽职的调查，所以呢，我们在这里应该是让当地居民和旅游者的需求的满足，能够得以平衡。

　　而且从旅游的角度来讲呢，大家可以看到，这些人他们来到一个城市当中是看一场赛事的，当然呢，奥运会是全球来讲最大的吸引力所在，而且还有世界杯也是这样。我们可以看到在亚洲F1所作出的宣布，新加坡和韩国呢，会举办F1赛事，而且在这里主要的所有的这些赛事的主要的来源就是它在这方面把人流汇聚到这个赛事这里，这个赛事很多情况下，本身并不一定有利可图，但是呢，正是由于周围所引起的，所做的一系列的活动才能把利润带来，比如说像新加坡这样城市，它是能够有更多的旅游者来到这里，而且能够是住满了饭店，我想呢，有一个赛事如果是两天的话，那么基本上来讲呢，它在整个一年都能帮助他们这方面的活动。

　　而且我们希望能够让产品多样化，使得能够让旅游收入也多样化，因此能够看到旅游是这个计划的一部分，在这里给大家列出了一系列数字，全球呢它所影响，大家可以看到，已经超过了500亿，而且大家可以看到，每一年呢是，每年美国人的总体消费中，体育消费是高达到260亿美元，在全球范围内，高尔夫旅游创造了190亿美元的收入，而且可以看到呢，在爱尔兰由于高尔夫的这个旅游，他们也增加了收入。而且还有百慕大这些地区。市政府说呢，我们怎么样能够不断的让自己多样化，我们怎么样能够不断的来增加由于旅游者数量上的增加收入，他们把高尔夫作为一个主要的驱动要素。

　　在这里的主要的一些成功因素有哪些呢？

　　你必须是非常具有针对性的，因此呢有一些地点，这个由天气决定啊，由于每年的阳光照射的天数有关，而且这样就跟你要开发什么运动相关，你有了一种赛事，你需要能够建立一起在市场当中的可信度，那么在这里呢，你应该有一个非常高端的赛事吸引人们的注意力，而且呢，在一年当中的其他时候，他们也希望能够到这个有名的赛事举办的地方参观参观。在其中呢有非常多的例子，而且在世界上大家也可以看到有其他的一些例子，一个四天的一个高尔夫赛事。

　　在上海还有在亚洲，我们可以看到呢，来得人呢，他们是想在高尔夫球场上打一些球，但是呢，剩下的这个51个星期当中也会有很多人来。所以大家可以看到不仅仅是在这一个周末，而且在整个的一年的52个星期当中都会增加旅游人数。而且呢，旅游呢显然也是，体育也是一个旅游的吸引力之一，而且奥运会呢，本身就是一个目的地，它能够改善体育，也改善其他很多领域，大多数呢，规模都比奥运会要少，但是我们可以看到呢，在这里我们希望有内容，而且也是最专业的方式把这些内容展示出去，而且在过去的很多年当中，中国的消费者是非常非常的关注与高端高质量的产品的，所以只有是最好的，才能够在这个市场上达到持平。从这个角度上来讲，我想进行音乐会等等也许是有一些风险的。

　　旅游计划，所以你希望有你能够给你想吸引的人提供一系列的不同的内容，我们必须有一种赛事的战略你希望吸引什么样的赛事呢？在一年当中呢，我们是有2500种赛事，包括足球、还有篮球等等，到现在的高尔夫，还有时装表演等等，大家可以看到，还有是时尚等等、旅游等等，我们想呢，还有是音乐也是吸引的一部分。因为能够看到这方面的风险比较大，我想也许爱得?康宁汉他在这方面也有一些想法。

　　但是我们主要是其他三个领域，我们和当地的一些人，机构一起合作、和当地的一些媒体，因为你要推广这些赛事的活动，特别是想让当地人的了解这个赛事，他们来讲是有非常趣的，不论是昆明、成都、上海、北京，你必须能够有当地的特色，而且一定要有这个场馆，我们有很多的，在中国的，有一些市，他们在问，我们应该有什么样的场馆呢？我们有钱要建场馆了，但是我们建什么样的场馆呢？应该有多少贵宾席？我们是不是应该有包厢、应该是室外的还是室内的呀？所以在其中可以看到呢，在这方面有需要很多的知识和专长，来了解最好的战略是什么，一切都是好的战略开始的，然后有了好的战略你才能执行。一旦有了这些之后，对他进行营销就成了非常关键的问题，你怎么样把你的品牌进行定位？你的品牌和一个公司的品牌基本上没有什么区别的。

　　因为呢，这个市它需要通过这个来打造自己的品牌。因此你在这里交流方式的呢，和像新加坡的新加坡的方式也是一样的，新加坡在不断地创新，香港，还有亚洲的其他城市等等，也希望能够让自己呢和其他的城市有所不同。最后呢，还有对场馆的管理，我们在过去的几年当中，我们想过去五年当中，人们也开始在这方面进行讨论，你怎么能够在中国打造高素质的人才，怎么样能力保证这些人能够管理场馆，而且能够把恰当的内容和赛事带到场馆当中，以便不断的促进这个运营。所以在这里大家还可以看到，这是一个极大的需求，我们当然也需要几年的时间才能够有这样当地的管理人才，对当地有所了解，而且我们希望能够让当地的人才最终对这些场馆进行成功的运营。非常显然，在这里北京有很多的场馆，这是由于赛事的要素驱动的，但是在全中国你会看到呢，在过去几年当中的场馆，即使在一些小的城市还有大的场馆，这个看起来大家可能觉得，需要管理的需求非常大。

 
　　我也是巴塞罗那的一个专家了，很高兴呢，给大家展示几点就是巴塞罗那的一个机会，因为巴塞罗那（把例会）（谐音），作为一个城市发展一个催化剂，和北京、伦敦一样的，当我们听到了对一个城市的再改造，我们建立起新的基础设施，那么所有的这些东西都要在一瞬间完成，那么这个时候呢，我们都需要很多资金，所有这些活动都是由奥运会所驱动的。因此呢奥运会成为了一个所有城市的发展背后的一个驱动力，那么如果没有这样的奥运会的话，我们可能花三四十年的时间进行改造。

　　那么我还想讲讲爱尔兰的例子，那么在1996年的奥运会，它创造了非常巨大的收入，为国家带来了很多新的收入，同时也为当地的经济发展带来了好处。那么刚才讲了，我们在洛杉矶的一些经验，在洛杉矶我们整个海滩地区，每年在一个周末的时候，大概有23万人到那儿去访问，那么他们到洛杉矶，这个是南加州最好的地区，那么我们还有其他很多的例子。那么我们都可以看到，我们这个城市、我们这个地区到底需要什么样的产品？那么实际上我们在北京有很多样的场馆，我们应该重新再定义？我们如何来使这样一些场馆充满了内容，我们如何使得这些场馆之间不会相互的进行恶性竞争。你可以看看我们如何来筹集相关的资金，我们来看看这样一些场馆，一方面我们必须非常重视一个战略的方式来规划，谁来举办什么样的活动？否则的话，我们就会使得IAG和其他一些公司从中获益，因为有很多其他的公司它希望来举办，或者是把这样一些活动引到他们自己管理的一些场馆中间去。

　　那么还有一些神话的故事了。我们刚才所说了雅典的奥运会举办的非常好，在那个时候呢，这个旅游者增加了两倍。那么很多像，或者其他一些全都来到这个地区，（密斯帕北（谐音）现在呢，我们现在需要来重新看看，我们不管它是我们赛艇的场地，还是我们的什么的场地，我们要看看，我们这些投资是否值得？因此呢，我们必须要由政府和他们的领导层来作出决定，这些应该在几年前，在希腊都出现这样一些问题。实际上呢，我们在奥运会之后都会面临着很多问题。

　　那么我还给大家进一步的讲讲这几个案例，这是澳大利亚的，它经常说自己是滑雪的旅游的一个圣地，那么现在呢，滑雪已经占到澳大利亚的旅游业的11%的份额。那么，这个行业对整个国家经济带来非常大的作用。（Ryder北（英文谐音）那么在为爱尔兰新经济收入创造了一亿三千万欧元的收入。那么每年呢，大概是二十一万七千名的高尔夫游客被吸引到爱尔兰了，那么一些表演或者训练营，我们在（安G（英文谐音）表演赛，在佛罗里达州有这样一个训练营地，每年我们不断地扩展这样一个模式，把不同的这样一些学校呢，带到这个地方去，来为专业的运动员和业余的运动员，包括成年人和小孩进行一些训练，我们在这样城市里面融扩了各种各样的一些的成份。因此在过去的5年里面，我们不断的增长相关的收入。那么我们不断的进行投资，因为我们需要建立起一些不动产，然后我们还要购买一些场地，然后来进行翻修。那么在中国呢，我们也有这样的一个营地，同样的，我们需要适应我们部门的投资来进行开发，我们需要一些房地产公司来做相关的事情。同时呢，我们还要把我们这些网球的场所和我们高尔夫的场所进行融合，除了对整个的当地人口和不同地区来的游客带来好处。

　　（安德露西亚（英文谐音），那么在这个地方，我们有一些项目，我们通过这些项目嗯，包括他们吸引了在过去几年里面，吸引了来自于伦敦，还有其他一些地区的游客。那么很多这些地方大家都很推崇。那么（露西绕恩（英文谐音）呢，是一个伦敦的地区，那么我们现在想把它出口到中国，那么我想（库肯）这个板球在中国，作为流行运动还需要很长的时间。

　　在过去的几年里面，马拉松已经在中国普遍的受到人们的欢迎，那么现在在伦敦、纽约、像北京这样城市都举办了马拉松赛。但是我们必须开始做，一做我们必须建立起一个不同的运动项目的一个战略，然后为我们这个城市建立起一个形象，我们到底需要什么样的形象？我们不可能代表所有的运动项目，我们不可能给自己带上各种各样的面具，但是我们必须要对市场给出一个非常明确的印象，到底我们这个城市需要别的什么样的状况？这是佛罗里达研究，这是我刚才已经谈到了，在这个地方我们有不同的设施。有一些非常著名的球员，（显色抛物（谐音），还有其他球员都来到这些场馆来进行运动和打球。

　　我们和美国的85个高校建立起来合作伙伴关系，因此在这个方面，我们可以看到，每年的我们这些，流量非常大的，所有的这些学校的学生把自己的家长带到这个地方，所以每年我们会有30万多的游客来，那么这对我们当地的旅游，当地的这些餐饮、酒店，以及当地的交通带来好处，那么这些都对当地的经济带来了发展。

　　那么在亚洲地区呢，我们也面临着越来越多的竞争，在新加坡呀，在澳门哪，我们都有不同的协会呀，他们每年到这个地方来举办他们的联会，但是每年这样一些活动呢，给蓝非带来了大概7美元的交易额，在高尔夫领域或者在足球领域呢，我们还有一些新的项目出现了，那么在帆船还有游泳啊，我们还有各种不同一样的博览会，那么这些博览会都有各自的受众，他们对当地经济带来了大量的收益，因为他们吸引了大量的参观者和参与者， 同样的，我们还需要了解，你们有这样一些设施，你们必须要确定，你到底希望你们的城市，因为什么东西要注明，因此管理也是非常重要。

　　那么我们谈了很多关于赛前和赛后要做什么样的事情，但是呢，我们必须有一个USP告诉你，我们到底要取得什么样的结果，我们需要看到二到三年之后，有些什么样的成果，因此作为很多活动，不管是一个大会，还是一个赛事，我们赛事，主赛场的这个决策者，需要在我们赛事举办之前，活动举办之前作出决定。此外呢，我们要使当地的政府，不仅从融资的方向，以及从组织的方向，我们都要来使当地政府来参与，那么对中国来说，也是非常重要的，尤其像北京这样一个大城市，我刚才已经谈到了管理的问题，仍然存在着，我们需要更多的政府的部门来参与，因为现在呢，在目前我们还缺乏相关的管理经验来试试我们这样的项目，一个成功的关键因素，我刚才已经谈到了几点，我们必须有一个以商业模型为导向的一个概念，我们必须要确定我们这样一些活动，能够吸引当地的人口和能够吸引当地的游客。

　　然后呢，我们还需要有这样一些概念，有我们商业界的人士帮我们来立定的，尤其是当我们建立其一个新的赛事的时候，我们要创建一个新的品牌的时候，它一开始不会被人们所接受，我们必须要花钱来进行投资，在市场上建立起这样一个品牌的效应。那么在这方面呢，我们必须由政府部门和我们私营部门联合来做这项工作。

　　另外我们还必须建立起不同的方式来评估，那么另外呢，我们要把当地居民和旅游者之间协调设施的使用，但是所有这些事情，都与我们最刚开始设定的这个战略是相关的，我们到底是需要我们在这个城市，因为什么样的运动而注明，因此呢，我们要根据这样一个赛事，这样一个体育活动，来进行管理，来开发我们的设施，从而呢，才能使我们建立起一个成功的，有利润高的行业，那么我就讲这么多了，那么我想最后呢，感谢大家，我也希望在最后能够回答大家的问题。谢谢！