签约两年来净利润逐年提高，今年前三季度同比增逾三成

　　2004年6月9日，雅典奥运会的火炬传到北京。那一天，燕京集团董事长李福成格外精神，因为他已经报名参加火炬手的选拔并顺利入选火炬传递手。当火炬传递到建国门时，穿着统一背心的李福成郑重地接过火炬，跑过了400米的距离。

　　回到公司，李福成就把员工们叫到他的办公室，让大家看他带回来的火炬。那天之后，李福成就更加频繁地给员工讲奥运精神，“那种荣誉感，只有参与了才能体会更深”。现在，李福成传递过的火炬，成了燕京集团的“珍藏”。

　　率先获得赞助商资格

　　2005年5月，李福成在赞助北京奥运的申请表上签字，8月10日，燕京与奥组委正式签署了合作协议，成为2008年奥运会啤酒赞助商。也是第一家成为赞助商的北京企业。

　　“从地域上讲，能代表北京的企业，燕京肯定是具有资格的人选。在中国的啤酒行业中，燕京从规模、效益、成长性上也是有资格的。”李福成表示，作为北京的企业，能够直接参与到奥运会中来，是燕京期待已久的目标。

　　几年前，李福成经常给员工讲一个故事。

　　2000年前后，当时中国的啤酒市场已经是并购声四起。国外一家杂志做了一篇总结中国啤酒发展的报道，报道中把中国的啤酒企业总结为几类，分别有百威系、麒麟系等等，惟独把燕京啤酒（爱股,行情,资讯）单独划成一类，下面注了一行文字：最大的潜在的被收购对象。

　　这件事对李福成触动很大，他说进入啤酒行业，不进则退。作为中国成长最快的啤酒企业，燕京需要一个载体来完成向国际品牌升级的使命。

　　从2001年7月13日北京申奥成功的那一刻起，燕京就意识到，期待许久的那个载体找到了。“赞助奥运是我们发展到这个阶段的必然选择。”在燕京啤酒董事副总经理丁广学的眼里，赞助奥运是顺理成章的事情。“要在国际上扩大知名度，就不能放弃这个送到嘴边的机会。

　　燕京啤酒奥运“扫盲”

　　北京申奥成功之后，燕京就开始主动地与奥组委接触。“那时候几乎没有一点经验，也不太知道合作伙伴还有赞助商是怎么选择，反正就是想参与进来。”丁广学笑着说，燕京具有一个特殊的优势—————利用李福成作为人大代表身份每年参加“两会”的机会，很便利地和参会代表聊这个话题。

　　当时正好北京奥组委也在挑选合适的赞助企业。“不管是正式的座谈还是非正式的聊天，我们每次都郑重提出燕京的意愿。”

　　李福成多次接触了北京奥组委执行副主席刘敬民、蒋效愚。奥组委的相关人士也多次到燕京考察，留下了良好的印象，认为燕京在天时地利人和方面有很多优势。

　　从2002年开始，燕京请来了北京奥组委的相关人士到厂里培训，从怎么申报、有哪些级别、悉尼奥运会有什么值得借鉴的经验等方面入手。

　　“对于燕京来说，这是真正的‘扫盲’工作。当时的培训很有效果，一直到现在，有好多东西我们还在借鉴。”丁广学说，他们研究了好几届奥运会成功的经验，也研究赞助企业在宣传、代言人以及公益活动方面的举措。

　　罗格举杯饮燕京

　　从5月份递交申请到8月份签约成功，北京奥组委的官员及专业机构多次来到燕京考察，下厂房对生产设备以及今后的盈利能力做了重点考察。其次，也对企业的环保投入、社会责任、教育投资等方方面面的能力进行再次梳理。

　　北京奥组委执行副主席王伟说，燕京啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商，迈出了打造世界啤酒行业国际知名品牌的重要一步。

　　“前前后后的那一段时间，我们可都没闲着，做了好几件大事。”丁广学说，从2004年开始，燕京紧锣密鼓地换商标换瓶子，先是把原来圆形的商标换成方形的，然后剔除了所有的棕色酒瓶，统一变成绿色。这两项改变，都是从最直观的角度让产品形象更好看。“那一段日子里，所有的员工加班加点，好多员工的家人也来帮着干。”谈起那些经历，丁广学依然非常感动。

　　作为啤酒赞助企业，奥组委每次的活动上自然少不了燕京产品的身影。丁广学记得很清楚，在今年8月8日奥运倒计时的那一天，奥组委晚上组织了答谢酒会，桌上是燕京提供的啤酒和饮料。那天罗格也去了，并举杯和在场的人同饮燕京。

　　“那天特别光荣，墙上是所有合作伙伴和赞助商企业的LOGO。”丁广学说，看到燕京的LOGO赫然在列，他心里有一种异样的激动。

　　■ 奥运营销

　　借奥运推动市场

　　“其实燕京一直在广告宣传、网络建设上下工夫提升品牌形象，但此前始终没有找到最合适的机会。”丁广学说，“北京奥运对于燕京是最大的机会，事实也开始证明这一点。”

　　目前燕京开发出了一系列新产品，包括无醇、醇爽，以及后来的10o清爽型啤酒。“那都是在为奥运做准备，客人来了，你得提供好的产品啊。”丁广学说，去年夏天，燕京又投资1个亿，把原来通用的瓶子换成了带有“燕京”标记的专用瓶，全是崭新的。

　　李福成认为，这将推动燕京品牌实现国际化提升。燕京啤酒地处奥运会举办城市北京，并牢牢占据了85%以上的市场份额，奥运会的举办还会继续促进其产品在北京地区的销售。

　　事实上，燕京啤酒成为奥运会赞助商之后，其每年的的净利润在逐年提高，2005年较2004年提高600余万元，2007年前三季度就已经较2006年全年提高了近8000万元，增30.6%。